Publications

"Data Mining gestützte Neukundengewinnung und Potenzialausschöpfung im Business-to-Business-Segment"

in: Der Vertriebs-Guide

Hrsg. von Ahlert, Dannenberg, Huckemann 2003 Luchterhand

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"Mobile Computer Aided Selling Systeme"
in: Mobile Commerce - Gewinnpotenziale in Marketing und Vertrieb

Hrsg. von J.Link 2003 Springer Verlag 1.Auflage

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"Data Mining im Database Marketing"
in: Handbuch Database Marketing

Hrsg. von J. Link, D. Brändli, C. Schleuning, R. E .Hehl Ettlingen
1997 im IM-Fachverlag Marketing-Forum GmbH 2. Auflage

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"Data Mining im praktischen Einsatz"

Paul Alpar, Joachim Niedereichholz (Hrsg.)

Vieweg Verlag, 230 S.

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"Online Mining"

in: Wettbewerbsvorteile durch Online Marketing

Hrsg. J. Link / Kassel 2000

im Springer-Verlag, 2. Auflage

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"Optimierte Werbeträgerplanung mit Neuronalen Netzen "

in: Database Marketing, erschienen 1999 im IM-Fachverlag

"Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen - Analyse der Kundeninformation im Direktmarketing"

in: Direkt Marketing 06/2002, IM Fachverlag 2002

"Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen - Analyse der Kundeninformation im Direktmarketing"

in: Direkt Marketing 07/2002, IM Fachverlag (2002)

„Qualitätssicherung in der Akquisition – eine Frage der Organisation: Leadmanagement“

in: Direkt Marketing 03/2008, IM Fachverlag (2008)

„Potenzialen auf der Spur – Ausschöpfung mit Cross- und UpSelling“

in: Direkt Marketing 02/2008, IM Fachverlag (2008)

„Customer Profiling - Basis einer effizienten Akquisitionsstrategie im Business-to-Business-Segment“, zusammen mit Matthias Klug in: Zeitschrift der Unternehmensberatung (ZUb) 03/07 (2007)

 „Hardware- und Softwarekomponenten für Kundenorientierte Informationssysteme“, Dissertation an der Universität Kassel (2004)